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如果说2023年中国直播带货圈还有什么能让中年人惊掉下巴的事，那一定是：曾经高高在上的东方甄选，如今竟然悄无声息地跌出了带货榜前一百。更扎心的是，这一切只因为一个叫董宇辉的人“不在了”。别的不说，连家里的老花镜都快看不清这变化有多大。

周末晚上八点，本该是各路主播厮杀最激烈的黄金时段。我闲来无事刷到东方甄选，屏幕上，中灿正一本正经地推销着某款打印机。整个直播间只有4000多人在线，说实话，比我小区群里抢菜还冷清点儿。可神奇的是，人少并不妨碍销量——右下角蹦出来的数据，已经卖出去300多台打印机。这成绩放别的平台绝对能吹一年，但搁以前那会儿，不好意思，只能算个“开胃小菜”。

再看看隔壁与辉同行，同样时间段，人气爆棚，有三万人挤进来围观安安带货。这场面要搁线下，就跟春运火车站似的热闹。打开平台自带的带货榜单，与辉同行稳居第一，而昔日不可一世的东方甄选却连名字都找不到，只能委屈巴巴地躲在100名以外的位置瑟瑟发抖。

曾几何时，“买东西就去东方甄选”成了不少人的习惯口头禅。不管你信不信，当初他们家的一袋米、一瓶油，都得靠抢才能买到手。而现在呢？网友调侃：“谁还记得当年的排队盛况？现在进来还能跟主播面对面唠嗑。”简直像极了那些年我们追过的小众乐队，一夜之间主唱跑路，全团瞬间变成地下室驻唱。

细究原因，其实也没那么复杂。一句话总结：董宇辉走了，“灵魂”没续上。“东哥”不是一般意义上的流量担当，他是那种既懂知识又接地气，还擅长抛梗讲故事、偶尔自黑两句，把粉丝哄得团团转的大哥。他每次出场，都像给品牌打了一针鸡血，让消费者忍不住掏腰包支持。而如今没有他坐镇，无论其他主播怎么努力，总觉得差点意思，就像饺子馅里忘放盐——吃着还行，就是没味道。

当然，也不能全怪个人魅力这回事。从行业视角看，现在整个直播电商市场卷得飞起，新号、新模式层出不穷。“流量红利期早过去啦！”有业内人士直言，“大家比拼的不只是产品和价格，更拼内容创新和团队运营。”而这一波洗牌下来，那些靠单一IP撑门面的公司，自然压力山大。如果说以前只需要一个董宇辉就够，现在则需要十个不同风格的新鲜面孔轮番登场，否则分分钟被拍死在沙滩上。

值得玩味的是，即便如此，还有不少网友为中灿鸣冤：“他其实挺敬业，也很努力啊！”但现实就是这么残酷，你再努力，也难敌观众对情怀和共鸣感的执念。当初追随者们喊着“只认东哥”，如今真到了考验忠诚度的时候，却发现自己更忠于那张熟悉脸庞，而不是那个品牌本身。这是不是很像婚姻生活？结婚时信誓旦旦非TA不可，到头来才明白自己爱的其实是一碗拿手好菜……

所以问题来了，没有董宇辉之后，东方甄选到底该怎么办？难道只能眼睁睁看着排名一路滑坡，被新势力踩在脚底吗？

首先，公司要想翻身，就必须彻底告别“一人独大”的思维定式，把更多资源投入到新人培养和内容创新上。有能力、有特色、有梗的新主播，是未来竞争中的稀缺资产。如果还是抱守旧账、幻想奇迹降临，只会错失一次次翻盘机会。其次，要学会顺应市场节奏调整产品结构，多元化布局，不做单品依赖症患者，这样才能降低风险抗击打能力强一点。另外，还可以借助短视频、社交媒体等渠道扩大影响力，让品牌形象更加立体丰满，不至于陷入“网红消失即归零”的尴尬境地。